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青少年行銷：廣告對於青少年的影響力 |
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｜LAST UPDATE：2006/10/19 16:33:38
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本文所要探討的青少年對象，筆者限定在十三到十九歲之間的人口。一般來說，在這一年齡階段的青少年，普遍都楚於身體發展已趨成熟，可是心理發展還未完成的矛盾期。這一階段的孩子常因為身心成長不平衡，發生了行為異常或是價值觀偏差等現象。簡單說來，叛逆、與眾不同、英雄式行為模式、自我認知模糊…，就是青少年在這一尷尬時期最容易發生的問題。
引述來源：東方線上 iSurvey 許淑雯 諮詢服務：黃培嘉 副總監
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| 廣告成效對於商品的推展和業績優劣息息相關 |
廣告成效對於商品的推展和業績優劣息息相關，尤其在現今社會中，電視、電子影音和聲光效果充斥著我們的日常生活。知道如何藉著媒體的力量增加產品的銷售成績，就是商品決勝的條件之一。由於青少年缺乏自我認知的信心來源，也習慣於英雄式的行為模式，喜歡受到同儕的認同和社會的肯定。這樣的心態也反應在他們購買商品的考量上，由2003E-ICP的資料顯示，青少年普遍認為廣告在日常生活中佔有重要的地位。他們對於廣告的認同感，除了是影響消費行為外，廣告所帶給他們的流行知識也是考量之一。因此廣告帶給公司的影響，不只是單項商品的推廣，更重要的是建立公司的知名度和獨特性。
就2003版E-ICP的調查顯示，青少年對於商品的品牌的形象以及廣告的格調相當重視。由[ 析數據顯示，超過半數的青少年認為品牌對於購買慾望影響很大。如果我們從青少年心理層面去分析這個問題，這樣的趨勢代表著青少年在購買商品的角度上，仍不脫需要借助外在認同來肯定自己的行為。因此，從數據裡我們就可以發現，青少年對於商品廣告的格調是相當敏感且注重的。原因無他，因為購買行為對於青少年來說，不單只是一種交易，更大部分是一種他人和自我認同的行為。我們可以從“司迪麥口香糖”改變了廣告模式，著重強調青少年的意識形態，隨著業績以及品牌形象快速竄紅，這就是成功地符合青少年心理學理論的廣告之一。因此當我們將產品的消費群設計在青少年時，廣告的趨向就是要符合屬於他們世代的語言和流行性，藉著廣告創造流行，創造需求，才是成功的策略。
成功的廣告就是要抓住人心，用最短的時間令人印象深刻，最好是能夠配合品牌的走向，藉著廣告打出品牌的一片天地。一個成功的廣告就是要配合消費者的年齡群和商品的獨特訴求性。如最近相當紅的E-Bay就是利用了現代夫妻之間相處的微妙之處，利用了一些人性的期待和想像來設計這個廣告花瓶廣告的內容，果然就引起廣大迴響。青少年對於廣告的需求也是如此，我們必須先去研究青少年的心理需求，才能真正設計出符合產品又符合這一世代年輕人的胃口。 |
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